從木門到木作，夢天家居品牌升級，業績顯著提升，備受業內認可
近日，在中國木材與木制品流通協會木門窗專業委員會成立20周年大會上，夢天家居集團股份有限公司（603216.SH，夢天家居）憑借過硬的產品、優質的服務、良好的信譽以及具有前瞻性的發展模式，斬獲“中國門業最具影響力品牌”“中國門業標準化建設領航企業”“最具合作價值企業”等榮譽稱號以及“木門30強雙承諾活動二十年質量服務堅守獎”等獎項，公司董事長余靜淵、總經理余靜濱分別被授予“中國門業大國工匠”“中國門業杰出人物”榮譽稱號。同時，公司還在2024第八屆中國家居品牌大會上榮獲“2023-2024十大優選高定家居品牌”稱號。
戰略升級已見成效
作為一家在木門行業深耕35年的“專家型”企業，夢天家居始終堅持以用戶為中心，深入洞察市場演進趨勢，推動價值創新、加快技術研發、提升制造水平，不斷推出高品質、創新型的家居產品，積極打造更舒適、更環保、更智能的家居空間，以新理念、新范式帶動行業高質量發展。據悉，作為《木門窗》國家標準（GB/T 29498-2013）和《木質門》行業標準（WB/T 1024-2006）的起草單位之一，夢天家居還曾參與多項國家標準和行業團體標準的制定工作，持續推進木門標準體系建設、研制、推廣、應用等方面走深走實，并積極開展智能制造標準領航行動，將人工智能等前沿技術引入產品研發體系，引領家居行業朝著更加規范化、更具前瞻性的方向發展。2023年，在中國企業影響力實驗室、世研指數聯合正經社共同發布的最具影響力上市木門企業TOP10中，夢天家居排名第一。
立足企業自身發展，夢天家居為順應近年來國內家居消費持續升級以及用戶需求多元化、個性化、理性化趨勢，公司從2019年開始提出了從“木門”到“木作”的戰略轉變，并于2023年正式將品牌升級為“夢天木作”，穩步推動經銷商從單一木門品類向門墻柜一體化整體木作解決方案轉型升級。一方面，針對中高端目標用戶群體推出場景化的整體木作；另一方面，在前端經銷商和營銷團隊的共同努力下將木作推向市場。目前這一戰略升級已初見成效，產品結構得到優化，帶動毛利持續上升，并在制造端嚴格控制成本、提升生產效率，最終公司2024年半年度凈利潤實現大幅上揚。上半年，夢天家居實現營業收入4.96億元，同比增長3%；歸母凈利潤2486.28萬元，同比增長39.85%；扣非凈利潤2290.78萬元，同比增長99.83%。
從產品端來看，公司聚焦設計主導權，圍繞“為用戶裝修一個家”的理念，推出水性漆健康的完整木作解決方案，形成符合市場趨勢的三大主流風格及六大空間，并依托專業設計研發團隊，加快產品創新、設計迭代，2024年上半年，公司投入研發費用2621.98萬元，同比增長23.80%。從渠道端來看，公司主營業務圍繞深耕零售渠道、深化家裝渠道、優化精裝工程渠道，形成零售、家裝、精裝工程三大運營體系。其中，公司通過深化杭州、成都等重點城市的家裝渠道布局、與頭部家裝企業開展戰略合作等形式，2023年家裝公司模式收入同比增長約130.21%。
在銷售與服務體系構建方面，近年來，夢天家居依托扁平化和垂直管理理念，構建了高效的面向經銷商專賣店、家裝公司及大宗工程客戶為一體的營銷網絡，擁有千余家終端門店、萬余名終端服務人員，能夠及時迅速地響應用戶需求并提供專業化服務。其中，經銷商渠道作為公司發展的核心基本盤，上半年實現營收3.78億元，占總營收比重約為86.49%。另外，在零售渠道方面，公司加大線上流量投放力度，在抖音、小紅書等新零售渠道組建專業團隊，投入資金進行引流工作，不定期進行明星直播活動，打造總部線上引流、經銷商線下轉化的模式，目前已取得一定成效。
行業發展勢不可擋
在9月30日公司舉辦的中期業績說明會上，針對下半年的發展戰略，有關負責人表示，2024年，公司堅持以客戶為中心，通過樹高端、強品類、拓流量、擴區域、優服務、深整合六大關鍵方向去實現戰略目標，并始終保持品牌與產品雙行，持續研發新品、深挖市場，實現高質量發展之路。夢天家居方面還表示，公司將持續聚焦自身業務領域深耕細作，確保業務的穩健發展與產品的優化升級，未來或將會根據消費市場情況、經銷商能力邊界等適時發展“大家居”路線，但當前首要還是做好“夢天木作”。
國泰君安在近期發布的行業研報中指出，伴隨房地產行業邁入存量時代，傳統區域性家裝企業逐步出清，行業模式悄然變革，產業鏈更加融合，流程逐漸標準化，面向C端的營銷與服務能力成為決勝的關鍵。目前家裝與家居產業邊界逐步模糊，呈現出“家裝零售化”和“零售整裝化”兩大特點，一站式家裝企業利潤空間顯著高于平臺型家裝企業，因此整合產業鏈、包攬一條龍服務是家裝企業的最終訴求。相較于家裝企業，家居公司在產品力方面具備顯著優勢，待終端消費力回歸后，有望憑借多年積累的品牌口碑和持續迭代的產品贏得消費者青睞，業績有望穩健增長。
據國家統計局發布數據顯示，今年前8個月，國內家具類零售總額為979億元，同比增長1.3%；1至7月，全國規模以上家具制造業企業營業收入3643.9億元，同比增長4.3%；實現利潤總額177.9億元，同比增長12.4%，從數據上看，消費市場持續復蘇，家居行業逐步回暖，景氣度正在穩步攀升。當前，各地消費品“以舊換新”補貼政策持續加碼中，并重點涉及家裝改造煥新領域，利好政策持續落實使得行業信心得到提振，短期內市場預期向好。
華創證券分析稱，近期貨幣、房地產、資本市場政策支持力度超預期，北上廣深等一線城市陸續出臺多項松綁措施，在強有力的政策刺激下，家居板塊有望迎來修復；龍頭企業積極布局渠道精細化及商業模式革新，流量碎片化下致力于賦能終端經銷商提升轉化，疊加“金九銀十”消費旺季期間各品牌促銷力度加大，有望對家居消費需求形成實質性拉動。
